2018-08-21
8月17日消息，三祥新材（603663）2018年半年度董事会经营评述内容如下：
一、经营情况的讨论与分析
2018年上半年，公司管理层按照董事会的决策部署，紧紧围绕年初制定的经营目标，抢抓市场机遇，强化内部管理，通过积极开拓国内外市场，实施技术创新、技术改造、降低生产成本，优化生产工序提升产品品质。报告期内，公司的生产经营继续保持良好的态势，实现营业收入为29,672.25万元，同比上升53.71%;净利润为4272.51万元，同比上升81.51%。归属于上市公司股东扣除非经常性损益的净利润为4174.81万元，同比增长92.39%。实现了收入及利润的双双增长。
(一)首次公开发行及募集资金使用情况
2016年6月20日，经中国证监会证监许可[2016]1331号文核准，公司首次公开向社会发行人民币普通股3,355万股，每股发行价格为人民币5.28元，募集资金总额人民币17,714.40万元，扣除发行费用3,087.32万元后，实际募集资金净额为人民币14,627.08万元，募集资金到位后，公司合理使用募集资金，进行募投项目建设。截止本报告期末，募投项目已累计使用募集资金金额为10,429.8万元。
截止目前，公司年产10,000吨电熔氧化锆系列产品项目陆续进行了点火试产，并产出合格产品，目前该生产线正在做进一步的调试和完善，在点火试生产阶段，公司严格按照安全生产及环境保护的各项法律法规要求。该项目最终竣工投产将扩大公司的生产规模，提高生产能力、市场竞争能力和盈利能力，对公司未来的经营业绩将产生积极的影响。
(二)经营产品情况
①氧化锆
2018年上半年国家实现中央环保督察全覆盖，适时组织开展督察"回头看"。5月，环保部宣布对河北、河南、江苏等10省(自治区)开展环保督察"回头看",6月，环保部启动2018-2019年重点区域(京津冀2 26城市、汾渭平原11城市、长三角地区4省市)蓝天保卫战强化督查，持续到2019年4月28日结束。在环保高压态势下，各行业规模小、环保不达标的企业被限产或停产，行业主要业务相对集中到资金实力雄厚、环保达标、综合实力强的企业。
公司作为上市企业，在环保方面提前投入，实现清洁生产、稳定生产和稳定供货，得到客户的充分信任，获得业绩的增长。公司所生产的产品具有"环保、循环安全、可持续发展"等优势，随着公司技术研发团队的不断创新，在拓宽产品的应用领域方面逐步替代末端环保治理成本较高的化学锆产品。2018年上半年全球锆英砂市场供需状况沿续2017年紧张态势，主要原材料呈现供不应求局面，从而导致锆砂原材料价格持续上涨。公司从事氧化锆业务以来，与国内外主要锆砂供应商长期保持着稳定的合作关系，从而保证优质稳定的货源供应。从销售端看，公司下游产业核电、液晶玻璃、窑炉、高温耐火耐磨材料行业对高品质原材料需求进一步加强，公司产品尤其在液晶玻璃、核电、汽车摩擦材料应用领域的销售增长较快。2018年上半年，公司电熔氧化锆产品供不应求，销售创历史新高，实现营业收入19,459.47万元，较上期增长74.41%。
②铸造改性材料
报告期内，公司在稳定提升产品品质的同时，吸纳专业技术人才，加强公司铸造技术服务团队研发力度，提高对下游客户的技术服务水平，从售前、售中、售后服务中就环保、节能、提升品质等方面与客户进行全面技术交流，为客户提供改良方案，实施技术销售，以获得更高客户满意度，并与之建立长期稳定的合作关系。
2018年环保督察"回头看"对铸造行业的影响仍很明显，中小铸造改性材料企业受环保强化监管影响而使产品的供给变得不稳定，另一方面，公司包芯线的高可靠性、可控性和使用综合成本低等优势显现，对传统铸造改性材料的替代效应逐步加快。报告期内，公司铸造改性材料较去年同期增长显著，尤其是包芯线产品，该产品属绿色环保型铸造改性材料，在球墨铸造行业应用中得到客户的充分认可。宁夏全资子公司顺利投产后，公司生产基地更加靠近铸造改性材料主要原材料产地，原材料质量得到进一步保障，采购和运输成本都有效降低，同时，也能够更好地为公司北方区域的客户提供优质便捷服务，强化了供货稳定性、提高了成本竞争优势，提高了公司产品的综合竞争力，为顺利开拓新市场，提升市场占有率奠定了良好的基础。2018年上半年公司铸造改性材料销售创历史新高，实现营业收入6,305.82万元，较上期增长47.43%。
(三)研发情况
报告期内，公司通过技术创新，节能降耗等举措加大产品研发力度，提高产品竞争力，为公司创造新业绩，确保公司效益稳步增长。
报告期内，公司技术研发及专利获得情况如下：
①年产2500吨喷墨色料用电熔氧化锆粉体生产线建设完成投产，实现了喷墨陶瓷色料领域用电熔氧化锆粉体的批量稳定生产。该技术的研发为公司电熔氧化锆产品拓展了新的应用领域；
②高性能氧化锆粉体研究开发项目，本研究项目通过对氧化锆电熔升温分解、高温熔融、降温凝固过程中微观形态变化进行研究，采用特殊手段干预升温分解和氧化锆熔体形核凝固过程，以此达到激活氧化锆粉体颗粒表面能的目的，制备高活性氧化锆粉体；
③特种包芯线产品研究开发，针对钢铁在铸型凝固过程会出现元素晶界偏析、晶界腐蚀、气体夹杂和晶粒粗大等问题，针对以上问题，开发特种包芯线产品，用于钢铁铸型过程的脱氧剂、除气剂和碳硫稳定剂，通过自动喂丝技术将芯线喂入钢液，达到提升钢铁机械性能和力学性能的目的。钢铁企业作为国民经济的重要支柱之一，研发与之对应的特种包芯线产品用于提升钢铁的品质十分必要，特种包芯线产品市场前景广阔；
④稳定型氧化锆产品质量提升研究，通过对稳定型氧化锆产品原材料和熔炼工艺的持续改进升级，严控原材料中杂质含量，生产过程加入除杂剂，设计不同熔炼期电弧炉电压电流值，设计新式浇铸工艺，制备出大晶粒，晶体形态接近完美的高纯高密度稳定锆产品，提升稳定型氧化锆产品质量，增强产品的市场竞争力；
⑤截止2018年6月，公司累计获得授权国家发明专利27件，获得授权实用新型专利47件。
二、可能面对的风险
(一)宏观经济环境变化和经营业绩波动的风险
新材料行业属于我国"十三五"期间战略性新兴产业之一，受到国家产业政策鼓励与支持发展，公司主要产品电熔氧化锆符合国家战略性新兴产业发展方向，是国家大力鼓励发展的新材料产品。公司产品需求主要来源于玻璃、钢铁、陶瓷、铸造、核电设备等下游行业，受宏观经济环境发生变化和宏观调控政策影响，下游行业影响变化较为明显，会相应地向上传导到公司所在行业，影响公司的生产经营。
长期以来，公司凭借其自主研发和独立创新的能力，持续研发新产品，不断拓宽下游高端应用领域，与众多大型客户合作持续深入，市场空间也进一步扩大，市场前景持续向好，在一定程度能够抵消宏观经济环境不利变化对传统应用领域的不利影响。但是如果宏观经济环境持续不景气，公司产品在新应用领域的拓展可能无法抵消传统应用领域的不利影响，仍可能对公司的生产经营造成较大的不利影响，导致公司业绩出现波动。
(二)重要原材料锆英砂价格波动的风险
目前，全球锆英砂供应的市场格局比较稳定，行业集中度较高。世界三大锆英砂供应商ILUKA、RioTinto、Tronox占全球锆英砂总产量超50%,在全球锆英砂销售市场亦占有绝对的市场份额，对国际市场锆英砂价格的变动有较强影响力，有利于保持全球锆英砂价格的稳定。
2009年至2012年间，锆英砂市场价格曾发生较大波动。世界三大锆英砂供应商相继采取削减产量的措施，消化成品库存稳定价格，锆英砂价格呈现出企稳态势。考虑到三大锆英砂供应商能够通过限产保价等措施对锆英砂价格形成机制施加重大影响，开采成本逐渐上升，预计中长期内锆英砂价格仍将保持上升趋势。
近年来，中国进口澳洲精矿CIF价格走势图如下：如果未来国际市场锆英砂价格频繁出现大幅度波动，将会影响公司主要原材料的采购成本，或者影响公司主要产品的销售价格，可能会对公司的生产经营带来较大不利影响。
(三)产能扩张的市场销售风险公司首次发行募集资金投资项目主要用于电熔氧化锆系列高端产品的产能扩大，项目全部达产后，公司将新增10,000吨电熔氧化锆产能，用于升级公司产品结构，加大高新产品的技术投入。
目前，公司已确立了在电熔氧化锆行业内的领先地位，技术和质量都具有一定的优势。公司根据国内外市场需求变化，积极开发新兴产品，已积累了相当数量的优质客户资源，成为诸多国际龙头企业的主力供应商电熔氧化锆作为国家基础材料产业政策中鼓励重点发展的高性能新材料之一，在众多行业中有着重要的应用，目前公司产品的主要下游领域有玻璃工程、陶瓷色料、汽车零部件、核电设备等行业。随着电熔氧化锆生产技术的不断改进，将会促使电熔氧化锆在更多领域被广泛应用，市场需求将持续增长。
公司对首发募投项目新增产能的市场销售进行了规划与分析，但如果未来的宏观经济、市场环境、技术变革等因素发生重大不利变化，则公司仍有可能无法有效消化新增产能，从而对公司经营业绩产生不利影响。
三、报告期内核心竞争力分析
(一)品质管理优势
公司从事工业新材料生产，产品微量成分差异对下游客户生产使用会有明显影响。为配合客户质量控制需要并提升产品配方有效性，公司一直坚持采购、生产、销售全过程的质检留样并持续跟踪，有效地明晰了质量责任，保障了品质，并有利于防范原辅料材质等隐性因素造成的潜在质量隐患，全面保证了产品质量，提升了公司产品的品质。
公司实验室于2009年起获得中国合格评定国家认可委员会(CNAS)认可，获得授权可在"硅铁合金、硅钡合金、稀土硅铁合金和稀土镁硅铁合金、焦炭、硅质耐火材料、锆质耐火材料等的化学分析检测项目"签署检验报告并使用CNAS国家实验室认可标志和国际实验室认可合作组织(ILAC)国际互认联合标志。2014年7月公司实验室被福建省科学技术厅认定为"福建省氧化锆材料企业重点实验室",公司质量检验水平位居国内同行业前列。
(二)研发、技术和工艺优势公司经过20多年持续发展和创新，积累了丰富的生产经验，在充分消化吸收了国外引进技术的基础上，自主研发了"一步法熔炼二氧化锆颗粒技术"、"节能单炉法熔炼稳定型氧化锆"、"特种电熔氧化锆生产技术"、"单晶电熔铝晶粒控制技术""喷墨色料用电熔氧化锆技术"、"新型节能球铁包芯线生产技术"、"球墨铸铁厚大铸件特效孕育形核技术"等多项技术成果，获得了多项专有技术，其工艺指标达到国际先进水平，公司综合技术实力位居国内同行业前列。
公司技术中心自2005年起被认定为省级企业技术中心，2010年获得"福建省特种无机材料企业工程技术研究中心",2012年被授予福建省首届"海西产业人才高地创新团队"。公司获得5项省级重大科技成果认定，"高纯化氧化锆"项目已被列入"2011年度国家火炬计划项目"。
公司拥有70余项授权国家发明专利和实用新型专利，多项专利技术实现了产业化成果转化，在相关行业期刊发表了《电熔氧化锆制备镨黄色料的研究》、《电熔氧化锆生产锆铁红色料的发色效果及应用》、《喂丝法球化处理在球墨铸铁生产中的应用》等论文，参与完成了《电熔氧化锆》、《陶瓷色料用电熔氧化锆》、《锆精矿》等行业、国家标准的起草或修订工作。
(三)品牌、客户与服务优势公司一直以自主品牌销售产品，已凭借优良的产品质量和优质的售后服务在业内树立了良好的品牌形象。"三祥"、"FSM"商标均为"福建省著名商标";2011年11月，"三祥"商标被国家工商行政管理总局认定为驰名商标。
公司业已在全国耐火材料、耐磨材料、陶瓷色釉料、核级锆材、先进陶瓷和球墨铸造等下游需求聚集区域设立了多家销售办事处，并对国内外大客户实施了持续跟踪与开发工作。公司拥有国内外诸多优质客户，公司成为下游行业诸多领先企业的主力供应商。
公司注重与客户建立长期共赢的合作关系。在售前，公司研发中心结合客户行业特性、工艺特点进行配方研究，已成功为客户提供了诸多综合生产成本更低、更环保的产品方案；在售后，公司市场技术服务中心通过日常技术支持服务，满足了客户生产需要，并促进产品持续研发改进，以获得更高顾客满意度，为客户创造更大使用价值。
(四)成本优势公司位于福建省小水电十强县的寿宁县，水电资源丰富，成本较低并能够充分保障公司电力供应，具有发展电炉熔炼产业的区域成本优势。公司全资子公司杨梅州电力从事水力发电业务，供应电量能够满足公司生产的大部分需求，进一步增强了公司的成本优势。
公司一直坚持节能环保的绿色经营理念。自2002年开始使用袋式除尘等环保设备以来，生产中形成的烟尘(烟尘主要成分为微硅粉，可作为副产品销售，即环保又增加收入。)回收率超过99%。最近十多年来，公司累计进行了数百项生产工艺改进，有效提升了物料利用效率并显著地降低了单位产品电耗水平。公司在积极履行社会责任的同时，也逐渐形成了同行业领先的生产成本优势。
公司积极扩展产业布局，在宁夏设立了生产铸造改性材料的全资子公司，该子公司靠近公司铸造改性材料主要原材料生产基地，质量好成本低，能够为公司北方客户提供更快更便捷的服务。
(五)业务规模领先优势
公司电熔氧化锆业务规模位居国内同行业前列，拥有普通电熔氧化锆、高纯电熔氧化锆、稳定电熔氧化锆、特种电熔氧化锆等系列产品，产品广泛应用于耐火耐磨材料、陶瓷色釉料、锆基刹车片、电子、机械、钢铁、化工等领域，在一些应用领域上已成功地替代了化学锆。在业内凭借着过硬的产品质量，率先进入核级锆材、先进陶瓷等领域。公司首发募集资金投资项目实施完成后，将成为全球最大的电熔氧化锆生产基地，凭借着公司丰富的水电资源、先进的生产技术、精良的生产和检测装备、稳健的供货体系、优质的售后服务，将进一步为全球电熔氧化锆客户提供更加便捷优质的服务，为促进产业链上下游的共同发展奠定坚实基础。
(六)经营团队与管理优势
公司成立20多年来，经营团队长期保持相对稳定，自主培养了行业经验丰富的人才队伍。公司在2014年被中华全国总工会授予"全国五一劳动奖状"荣誉称号，主要经营管理团队中亦涌现出十九大党代表、全国人大代表、全国劳动模范、福建省劳动模范、中国优秀民营科技企业家、海西人才高地领军人才、享受国务院特殊津贴专家、福建省五一劳动奖章获得者和全国五一劳动奖章获得者等一批行业经验丰富的骨干人才队伍，人才流失率低，是公司持续稳健发展的关键因素之一。
公司一直以来秉承依法依规诚信经营理念，长期积累形成了较为完善的生产管理制度，业已通过ISO9001(质量管理体系)认证、ISO14001(环境管理体系)认证、GB/T28001职业健康安全管理体系认证等。公司管理团队通过运行有效的管理体系，能够及时发现问题并持续改进，实现各项指标、目标逐年优化和降减，在此基础上，进一步导入两化融合和卓越绩效管理模式，并全面推进绩效考核工作制，形成了全员参与管理、互相监督、共同发展、追求卓越的良好格局。